记者丨杨松 何己派  编辑丨谭璐

　　荆门老板刘天文
，集中力量冲刺。

　　4月下旬，其掌舵的软通动力披露业绩 ，最受关注的是这条：AI相关业务
，2025年贡献收入的比重已达52.6%，今年一季度增速39% 。

　　“软通动力正全面布局Token生态
。”刘天文为这家传统IT领军企业 ，选了条软硬一体、全栈智能的新路。

　　今年以来，他已经领着软通动力
，筹资金，扩地盘 。

　　一笔33.5亿元的定增 ，1月底已到账
。

　　3月
，他接连为两个战略合作框架的敲定站台。先是苏州工业园区，全新打造智能制造基地和综合总部 ，后是锡山
，要落地华东智算中心 。

　　发力信创

　　刘天文手里的一块重要业务，终于拼好完整版图。

　　4月22日 ，“软通华方 ”宣告品牌焕新
，清华同方系列产品，全面切换至“软通华方
”品牌体系下 ，进行运营与推广
。

　　这是刘天文团队并购而来的一块资产。

　　其前身为清华同方计算机
，主要从事信创 、商用领域的PC
、服务器等生产销售，核心产品有鲲鹏、昇腾服务器等 ，2024年成为软通动力子公司 。

　　收购完成后，刘天文团队用软通华方
，补齐硬件能力，手握清华同方多年的技术积淀与市场信任资产 ，这个“三十年历史的新品牌”
，起点不低
。

　　刘天文极为看重这块资产。

　　他提出的“软硬一体，全栈智能 ”战略 ，软通华方是关键载体
，深度承接集团在终端智能 、场景智能
、计算智能等领域的战略布局 。

　　2025年8月，软通动力宣布以8亿元自有资金 ，向软通华方增资
，使其注册资本增加至23亿元
。

　　今年，33.5亿元的定增完成 ，这家市值超400亿元的企业
，打算投资四个项目。其中，最大一笔资金——13.8亿元 ，将用来兴建“京津冀软通信创智造基地
” 。

　　其拟在北京通州区西集镇，建设PC（个人计算机）及服务器的生产线
，制造信创PC、开源鸿蒙PC 、信创服务器、液冷服务器
、AI服务器等产品
。

　　2025年4月，软通的首台京牌京产服务器下线 ，刘天文就提及
，依托京津冀协同发展战略，以“北京品牌 ，副中心造”为使命
，建成智能制造基地。

　　“北京是金融、电信 、电力
、石油、交通 、航空航天
、教育、医疗八大行业央企总部所在地，对于信创全面替代 ，具有迫切需求 。 ”

　　软通的定增文件称
，项目建成后，将补齐京津冀地区信创产业短板
。

　　猛攻硬件

　　刘天文团队在PC市场 ，收获颇丰
，信创和游戏两手抓。

　　最近三年，软通动力保持国内游戏笔记本市场前三的位置 ，市场占有率大幅提升，销量稳居各大电商平台前三名 。

　　行业对其定义
，是电竞PC“御三家”之一。

　　同时，2025年 ，旗下软通计算机的政府与教育行业PC出货量
，排名第三
。

　　33.5亿元的定增，刘天文团队计划将其中12亿元 ，投给AIPC制造基地；另投1.6亿元
，改造计算机生产车间技术。

　　AIPC是AI模型与PC结合的产物，可带来交互方式 、内容
、应用生态等创新 。Canalys预测 ，到2028年
，全球AIPC出货量为2.05亿台
。

　　该生产基地位于无锡，软通动力准备以“灯塔工厂
”的标准来建设 ，实现设备之间、设备与系统之间的实时互联与高效协同
，提升生产效率与资源利用率。

　　软通动力告诉《21CBR》记者，扩大产能 ，是看到两大趋势：

　　其一，国家推动的信创浪潮
，从PC 、笔记本等终端产品到服务器算力产品，都存在巨大需求；

　　其二 ，AI带来的产业革命和科技革命
，将带来PC产业生态的改变，催生出更多智能化的终端产品 。

　　“AI终端市场 ，对PC硬件设备的需求
，是旺盛的
。”

　　艾媒咨询CEO张毅告诉《21CBR》记者，融来的资金 ，能支撑软通动力智能制造产能的扩张
，进一步巩固其在PC市场的地位。

　　刘天文团队还准备投资10亿元，建设怀来智算中心（一期）项目 。

　　该项目位于张家口市怀来县东花园镇火烧营村
、大南辛堡村 ，建设期为两年
，用于发展数字能源与智算服务业务
。

　　更换引擎

　　荆门人刘天文，在2005年创办软通动力。如今 ，其在全球设有近100个分支机构，员工超9万人 。

　　发家的软件与数字技术服务业务
，收入体量约190亿元，仍占半壁江山 ，2024年、2025年
，分别微增3% 、4.64%
。

　　并购同方系资产后，年报里 ，软通动力新设“计算产品与智能电子 ”一项。2025年
，该板块入账158亿元，同比增长22.36% ，贡献超四成收入
，有望成为增长引擎 。

　　刘天文正推动公司全面转型，从数字化服务商 ，升级为全栈智能化产品与服务提供商。

　　生意的内核也变了
。以前是接IT项目
，现在转向卖智能能力。

　　张毅认为，软硬一体化是发展机会 。在智能时代 ，硬件提供算力和数据入口，软件负责处理数据和实现算法
，软硬结合，有助于满足市场需求
。

　　刘天文提出“全栈智能
” ，结合公司原本就有的全栈式能力
，提供能规模化、安全落地的一站式方案。

　　底层，有自主的智算中心与服务器产品 ，作为国产算力基座 。

　　中间的平台底座
，其自研的睿动智能体云平台，解决了企业最关心的“安全
、成本、易用”三大痛点
。

　　在终端与应用的最上层 ，其深入行业场景
，已在制造 、金融
、零售等领域形成大量落地案例，将平台能力转化为实际的业务价值。

　　4月 ，DeepSeek-V4系列模型正式发布及开源
，软通动力旗下睿动AI智能体云平台迅速响应 。

　　其依托福建平潭的两岸融合智算中心昇腾算力底座，率先完成部署适配与API上线 ，成为国内首批提供DeepSeek-V4 API服务的智能体平台之一
。

　　刘天文判断，Token已成为AI时代最核心的生产要素
，未来，所有企业都将围绕Token进行创新。

　　软通动力将从产品侧和商业模式两端 ，着手构建Token生态 。他还要推动商业模式的根本性创新
，转到“Token入口+资源转售+订阅式产品 ”的模式
。

　　届时，软通动力就能脱下传统项目制的帽子 ，走向更具想象空间的资产化运营。

　　刘天文需要进一步证明其“企业AI工厂
”的运转能力
，才能真正切换到AI新引擎 。

　　图片来源：软通动力（除标注外）